Коротко
- Три входа: сайт, Авито, Директ.
- Объявление должно совпадать со складом.
- Выручку не публикую, пока не сверю.
- Это мой запуск, не франшиза.
Дрова и неруд в своём городе я запустил как обычный местный бизнес, не как кейс агентства. На странице три входа: сайт, Авито и Директ. Человек звонит или оставляет заявку, дальше живая доставка, не воронка из пятнадцати писем.
Город — Майкоп. Возить на всю страну я не собирался, поэтому и реклама, и текст страницы говорят только про тот район, куда машина реально едет. Это не франшиза и не инструкция «запусти и получай заявки». Это как устроено у меня.
В канале пишу то, что не доезжает до статьи.Короткие заметки и тесты нейросетей
Читать каналТри входа и один вопрос
Человеку, которому нужны дрова, не нужен блог. Ему нужно понять, привезут ли и что сказать, когда он позвонит. Поэтому на всех трёх входах один и тот же ответ, разными словами.
- Сайт отвечает на «сколько кубов и куда везёте». Объём, район, как оставить заявку. Обещания «лучшей цены города» нет: я её не держу и в текст не ставлю.
- Авито ловит тех, кто уже сравнивает объявления. Текст короткий и совпадает с тем, что сегодня можно погрузить.
- Директ включаю на запросы, которые вижу в своём городе, а не на всю страну. Клик из другого региона мне не нужен: доставить туда я не могу.
Заявка с сайта и звонок с объявления попадают в одно и то же. Я вижу сообщение или беру трубку и говорю, что могу привезти в этот день. Дальше доставка, не цепочка писем.
Что должно совпасть
Пока сайт, объявление и реклама говорят разное, это слышно на первом звонке. Перед показом я сверяю три строки.
- Район на сайте тот же, что в объявлении.
- Объём, который я называю, есть на складе сегодня, а не «обычно бывает».
- В Директе нет запросов, по которым я всё равно откажу.
Если строка не сходится, убираю её из рекламы. Объяснять расхождение потом в трубке поздно: человек уже решил, что вопрос закрыт.
Где ошибся
Обещал в объявлении то, чего не было на складе в этот день. Заявка была, выполнения не было. Это не плохой лид. Это объявление, которое соврало.
Если статья попала в точку, в канале есть продолжение.Без рассылки на почту, только Telegram
ПодписатьсяТеперь объявление совпадает с тем, что реально грузим. Нет на складе — нет в тексте. Появилось — вернул строку. Скучно, зато звонок не заканчивается отказом.
Что после заявки
Письма с прогревом нет. Есть разговор: объём, адрес, когда машина может выехать. Если в этот день повезти нельзя, я так и говорю, а не оставляю заявку в обработке. Для местного объявления недосказанность хуже отказа: человек ждёт машину, которой нет.
Сайт, Авито и Директ здесь не воронка. Это три места, где человек задаёт один и тот же вопрос. Ответ должен совпасть.
Про деньги
Выручку за период здесь не ставлю. Когда сверю кассу и рекламный кабинет, допишу одной строкой и помечу, что это мой результат, не гарантия. Пока сверки нет, любая цифра на этой странице была бы выдумкой.
Чужой город этой схемой не копируется. Спрос другой. Смотреть надо свои запросы, а не мои страницы.
Хронология запуска — на странице проекта Дрова и неруд в Майкопе.
Чего здесь нет
Нет бюджета, нет стоимости клика, нет окупаемости за месяц. Нет обещания, что три канала дадут заявки сами. Каналы только приводят человека. Дальше склад и машина.
Частые вопросы
Сколько приносит схема?
Цифру поставлю только после сверки и с пометкой, что это мой результат. Сейчас её на странице нет.
Можно повторить в другом городе?
Спрос другой. Имеет смысл смотреть свои запросы, а не копировать мои страницы.
Наставничество
Ниша → сайт → SEO → монетизация. Условия и измеримый результат — в оферте.
Дмитрий Гугуян
Делаю сайты с 2016 года, сдал 50+ проектов. Руковожу агентством Рекком. Каждый день работаю с нейросетями и пишу только о том, что проверил сам. Цифры дохода — мой результат, не гарантия.