# Как устроена схема «сайт + Авито + Директ» на дровах

> Как у меня устроены заявки на дрова в Майкопе: сайт, Авито и Директ. Выручку не публикую, пока не сверю кассу. Это мой запуск.

Автор: Дмитрий Гугуян
Опубликовано: 23 сентября 2026
Обновлено: 13 октября 2026
Каноническая страница: https://dmgug.ru/blog/drova-maikop/

## Коротко

- Три входа: сайт, Авито, Директ.
- Объявление должно совпадать со складом.
- Выручку не публикую, пока не сверю.
- Это мой запуск, не франшиза.

Дрова и неруд в своём городе я запустил как обычный местный бизнес, не как кейс агентства. На странице три входа: сайт, Авито и Директ. Человек звонит или оставляет заявку, дальше живая доставка, не воронка из пятнадцати писем.

Город — Майкоп. Возить на всю страну я не собирался, поэтому и реклама, и текст страницы говорят только про тот район, куда машина реально едет. Это не франшиза и не инструкция «запусти и получай заявки». Это как устроено у меня.

## Три входа и один вопрос

Человеку, которому нужны дрова, не нужен блог. Ему нужно понять, привезут ли и что сказать, когда он позвонит. Поэтому на всех трёх входах один и тот же ответ, разными словами.

- Сайт отвечает на «сколько кубов и куда везёте». Объём, район, как оставить заявку. Обещания «лучшей цены города» нет: я её не держу и в текст не ставлю.
- Авито ловит тех, кто уже сравнивает объявления. Текст короткий и совпадает с тем, что сегодня можно погрузить.
- Директ включаю на запросы, которые вижу в своём городе, а не на всю страну. Клик из другого региона мне не нужен: доставить туда я не могу.
Заявка с сайта и звонок с объявления попадают в одно и то же. Я вижу сообщение или беру трубку и говорю, что могу привезти в этот день. Дальше доставка, не цепочка писем.

## Что должно совпасть

Пока сайт, объявление и реклама говорят разное, это слышно на первом звонке. Перед показом я сверяю три строки.

- Район на сайте тот же, что в объявлении.
- Объём, который я называю, есть на складе сегодня, а не «обычно бывает».
- В Директе нет запросов, по которым я всё равно откажу.
Если строка не сходится, убираю её из рекламы. Объяснять расхождение потом в трубке поздно: человек уже решил, что вопрос закрыт.

## Где ошибся

Обещал в объявлении то, чего не было на складе в этот день. Заявка была, выполнения не было. Это не плохой лид. Это объявление, которое соврало.

Теперь объявление совпадает с тем, что реально грузим. Нет на складе — нет в тексте. Появилось — вернул строку. Скучно, зато звонок не заканчивается отказом.

## Что после заявки

Письма с прогревом нет. Есть разговор: объём, адрес, когда машина может выехать. Если в этот день повезти нельзя, я так и говорю, а не оставляю заявку в обработке. Для местного объявления недосказанность хуже отказа: человек ждёт машину, которой нет.

Сайт, Авито и Директ здесь не воронка. Это три места, где человек задаёт один и тот же вопрос. Ответ должен совпасть.

## Про деньги

Выручку за период здесь не ставлю. Когда сверю кассу и рекламный кабинет, допишу одной строкой и помечу, что это мой результат, не гарантия. Пока сверки нет, любая цифра на этой странице была бы выдумкой.

Чужой город этой схемой не копируется. Спрос другой. Смотреть надо свои запросы, а не мои страницы.

Хронология запуска — на странице проекта [Дрова и неруд в Майкопе](/proekty/drova-nerud-maikop/).

## Чего здесь нет

Нет бюджета, нет стоимости клика, нет окупаемости за месяц. Нет обещания, что три канала дадут заявки сами. Каналы только приводят человека. Дальше склад и машина.

## Частые вопросы

### Сколько приносит схема?

Цифру поставлю только после сверки и с пометкой, что это мой результат. Сейчас её на странице нет.

### Можно повторить в другом городе?

Спрос другой. Имеет смысл смотреть свои запросы, а не копировать мои страницы.

Основано на личном опыте. Цифры дохода, если они есть в статье, относятся к моему результату и не являются гарантией.